Wdroż automatyzacje marketingu do swojego biznesu i pozwól im pracować na wyniki Twojego biznesu podczas gdy ty śpisz!
Czym jest marketing automation dla B2B?
Lead scoring w marketingu b2b
System marketing automation to nic innego jak narzędzie marketingowe odpowiadające za dopasowanie odpowiednich komunikatów/ treści na konkretnym etapie procesu zakupowego danego klienta. Automatyzacja ta uwzględnia drogę naszego potencjalnego klienta, punkty styku z naszą marką oraz miejsce pojawienia się
takiego kontaktu w naszym lejku sprzedażowym. Spersonalizowana komunikacja zwiększa konwersję z działań marketingowych dzięki odpowiedniej segmentacji odbiorców/ przypisaniu im konkretnych cech, które następnie
marketing automation pozwala wykorzystać.
Czy marketing automation działa w mojej branży?
Skuteczność działań b2b marketing automation w zdecydowanej większości przypadków nie wynika bezpośrednio z branży, a sposobu prowadzenia tychże działań. Najczęstszym powodem niskich efektów jest problem z dopasowaniem komunikatu
do segmentu rynku do którego chcemy docierać. Brak zrozumienia potrzeb buyer persony przyczynia się do stosowania błędnych komunikatów z którymi
grupa docelowa nie potrafi się utożsamić.
Narzędzia marketing automation dają możliwość zaprojektowania kilku dróg Twojego potencjalnego klienta, od momentu gdy natrafi pierwszy raz na Twoją firmę,
aż do momentu gdy zostanie jej klientem. Nie ma zatem znaczenie w jakiej branży działasz. Niezbędne jest tutaj dopasowanie strategii marketingowej do Twojej grupy odbiorców, a następnie przełożenia tej strategii na zaprogramowanie odpowiednich automatyzacji sprzedaży i marketingu.
Co zyskasz dzięki automatyzacji
marketingu b2b?
Marketing automation B2B
to kolejny krok na drodze do budowy
stabilnego biznesu
Marketing automation
w procesie decyzyjnym Twojego klienta
Działając w sektorze b2b musisz uwzględniać długość procesu decyzyjnego potencjalnego klienta. Proces ten z reguły będzie zdecydowanie dłuższy.
Trwa on zazwyczaj kilka-kilkanaście tygodni.
Początkową fazą procesu decyzyjnego jest uświadomienie sobie występowania jakiegoś problemu. Później przychodzi czas na research rozwiązań, edukacja klienta
na własną rękę oraz podjęcie próby samodzielnego rozwiązania problemu
za pomocą swoich działań.
Jeśli samodzielna próba rozwiązania danego problemu się nie powiedzie, to osoba szuka firmy, która rozwiąże mu ten problem za niego. Przegląda media społecznościowe, strony internetowe, natrafia na kampanie reklamowe czy rozmawia z handlowcami.
Po wyedukowaniu się na obszarze poszukiwań firmy oraz zbiciu obiekcji co do usługi czy obiekcji co do firmy – osoba decyduje się na wybór danej firmy.
Przedstawiony proces został przedstawiony w ogromnym zarysie.
To, co jasno przedstawia nawet na poziomie ogólnego zarysu to potrzebę zaopiekowania się potencjalnym klientem na każdym z etapów procesu zakupowego. Jednym z przykładów skutecznych narzędzi odpowiadających
za wygenerowanie leada jest właśnie marketing automation.
Jak wygląda proces współpracy przy marketing automation b2b?
Analiza dotychczasowych działań oraz grupy docelowej to absolutny fundament,
który rozpoczyna proces pracy nad działaniami w social media. Dzięki temu etapowi jeszcze lepiej rozumiemy problemy, bolączki czy wyzwania Twojej grupy docelowej. Pozwala nam to dopasować odpowiednie komunikaty w treściach, które będą precyzyjnie trafiać do potencjalnego klienta.
Etap ten obejmuje również analizę marketingu Twojej najbliższej konkurencji, jej lejka marketingowego oraz aktualnie prowadzonych działań contentowych. Uzyskujemy tym samym bardzo dużo informacji, które następnie możemy wdrożyć u Ciebie.
Przekładamy drogę zakupową Twojego potencjalnego klienta, jego obawy
oraz wątpliwości na każdy etap lejka sprzedażowego w Twojej firmie.
Plan wdrożenia narzędzi do automatyzacji oparty jest o wcześniej otrzymaną
od Ciebie strategię marketingową lub w oparciu o przygotowaną wspólnie strategię
( jeśli takowej jeszcze nie posiadasz) Wykorzystywane materiały oraz zaprojektowane sekwencje procesów marketingowych uwzględniające spersonalizowane
komunikaty zbije co do podjęcia decyzji o zakupie.
Dzięki marketing automation jesteś w stanie przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta na każdym etapie procesu zakupowego. Mowa zarówno o klientach, którzy dokładnie wiedzą czego chcą i mówią „poproszę” przez tych klientów którzy dopiero
są na pierwszym etapie procesu zakupowego – szukają koncepcji, możliwości rozwiązania swoich problemów.
Prowadzimy ciągły nadzór nad prowadzonymi działaniami oraz błyskawicznie reagujemy na zmiany. Współpracując z marketingiem i sprzedażą w Twojej organizacji będziesz otrzymywać od nas regularne
Ciągła analiza uzyskiwanych danych, wprowadzanie zmian służących jej optymalizacji przyczynia się do uzyskiwania maksymalnych efektów przy redukcji szans na przepalanie czasu oraz pieniędzy potrzebnych do stworzenia kolejnego kanału dotarcia do grupy odbiorców potencjalnie zainteresowanych waszą ofertą.
Chcąc wykorzystać potencjał jaki daje wdrożenie content marketingu w e-mail marketingu oraz marketing automation, masz pewność prowadzenia komunikacji nakierowanej na uwagę potencjalnych klientów. Koniec z nudnymi oraz błahymi treściami, które Twoim klienci omijają.
Co zyskasz budując marketing automation
w b2b z DochodowyMarketing?
Twórz spersonalizowane treści do potencjalnych klientów i zbuduj kolejne źródło leadów B2B
Masz dodatkowe pytania dotyczące marketing automation dla Twojego biznesu?
Wypełnij poniższy formularz i w ciągu 24 godzin przedstawimy wszystkie szczegóły
Skontaktuj się z nami bezpośrednio
883 237 917
MASZ DOŚĆ ZABIERANIA CI KLIENTÓW PRZEZ KONKURENCJĘ?
SKORZYSTAJ Z WIEDZY MAJĄCEJ REALNY WPŁYW NA TWÓJ BIZNES
Odbierz dostęp do mini kursu marketingowego!