Posiadamy stronę internetową, jednak nie generuje ona satysfakcjonującej konwersji…
Planujemy wdrożyć lead magnet w naszej firmie, jednak nie wiemy, jak zaprojektować stroną zapisową oraz jakich błędów unikać…
Posiadamy landing pages jednak ich konwersja wynosi 5-15%, a my sami nie wiemy, gdzie możemy dokonać optymalizacji.

Jeśli któryś z tych elementów tyczy się Twojej firmy, to ten artykuł okaże się dla Ciebie niesamowicie pomocny! 
Na końcu artykułu czeka na Ciebie prezent. Nie scrolluj jednak artykułu, tylko się z nim zapoznaj, a następnie odbierz prezent 🙂 

Landing page – czym jest?

Landing page to nic innego jak jednostronicowa strona zapisowa. Strona, której celem najczęściej jest pozyskanie konwersji w celu zdobycia adresu email osoby wchodzącej na daną stronę docelową. Tego typu strona może być wykorzystywana przy budowie bazy adresów email za pomocą tzw. lead magnetu lub zapisu na webinar. 

Klasyczny landing page różni się od klasycznej strony internetowej przede wszystkim formą i prostotą jaka za nim idzie. Stronę taką scrollujemy od góry do dołu, nie posiada dodatkowych podstron takich jak chociażby „o nas” czy „kontakt”

Współczynnik konwersji

Współczynnik konwersji to nic innego jak skuteczność danej strony wyrażona w procentach. 
Jeśli na Twoją witrynę weszło 100 osób, a formularz wypełniło 20 z nich to konwersja wynosi 20% 

Celem budowy strony jest zatem zastosowanie na niej takich elementów oraz tekstów, aby przemawiała do osoby ją odwiedzającej.

Wysoka konwersja – dlaczego jest tak istotna?

Im wyższa konwersja tym lepsze efekty/ wyższe przychody z działań oraz zdecydowanie wyższy stopa zwrotu z inwestycji chociażby w kampanie płatne nakierowane na promocję takiego landingu.

Zakładając, że masz do wydania 1000 zł na reklamę. Na potrzeby przykładu zakładam, że obie kampanie są identyczne ale kierują ludzi na 2 rodzaje landingów. 

Landing 1
Liczba wejść: 1000
Konwersja: 10%
Koszt leada: 5 zł
Liczba wygenerowanych leadów w ramach budżetu: 200

Landing 2
Liczba wejść: 1000
Konwersja: 20% 
Koszt leada 2,50 zł
Liczba wygenerowanych leadów w ramach budżetu: 400

Jak widzisz – 2 krotnie wyższa konwersja może wpływać na 2 razy niższy koszt leada.
W praktyce zatem wydając 1000 zł w obu przypadkach, raz pozyskasz 200 leadów, a raz 400 leadów. Istotna różnica. Nie odnoszę się tutaj do kwalifikacji leadów, chcę pokazać, jak niewielkie elementy mogą istotnie wpływać na końcowy wynik.

Skuteczny landing page – z jakich elementów się składa?

Często to, czego się nie umieszcza na landingu jest ważniejsze od tego co się na nim umieszcza. Z moich kilku lat obserwacji mogłem zauważyć kilka zależności, które finalnie wpływają na konwersję strony zapisowej. Poniżej krótko o każdej z nich. Rozwinięcie każdego z tych punktów poruszam w najnowszym wideo na kanale youtube, do którego odnośnik znajdziesz na dole wpisu. Gorąco zapraszam ponieważ przedstawiam tam kilka dodatkowych elementów. 

Błędy podczas budowy landing pages:

– Ładowanie strony
Niby oczywisty punkt dotyczący szybkości ładowania strony ale warto o nim krótko wspomnieć. Szybko ładująca się strona to absolutna podstawa. Nie da się przejść do kolejnych punktów w tym artykule jeśli użytkownik upuści Twoją stronę ponieważ będzie się ładować kilkanaście sekund. Użytkownik kliknie, poczeka 2 sekundy i jeśli nic się nie wyświetli, to opuści stronę. Nie możesz na to pozwolić! Zwróć zatem uwagę na szybkość działania strony 

– Brak dostosowania strony lądowania pod wersję mobilną
Zdecydowana większość osób, które wejdzie na stronę, będą to użytkownicy korzystający z urządzenia mobilnego. Dlaczego zatem duża ilość firm kompletnie o tym zapomina? Nie wiem- wiem jednak, że jeśli chcesz generować leady za pomocą Twojej strony internetowej, to musi być ona świetnie zaprojektowana i dopasowana do dobrego wyświetlania na telefonie. 

– Bardzo długa strona zapisowa

Długa strona zapisowa? Ale jak to? To chyba dobrze? 

Ten punkt bardzo zależy od tematyki landinga oraz tego co na nim umieścisz. Ja jednak zauważyłem, że im bardziej konkretny oraz krótki landing tym większa konwersja. Jeśli landing prowadzi do czegoś darmowego – na przykład lead magneta to osoba w większości sytuacji nie potrzebuje czytać ściany tekstu na 10 stron a4. Na Twoją stronę wejdzie stojąc autem w korku, będąc na siłowni czy gotując obiad. Muszą mieć zatem możliwość szybkiego zrealizowania swojej potrzeby czyli otrzymania lead magnetu, co oznacza szybkie wypełnienie formularza.

– Zbyt rozbudowany formularz 

Zapomnij o formularzach składających się z 10 pól kontaktowych. Adres email i numer kontaktowy będzie w zupełności wystarczający. Nie potrzebujesz kodu pocztowego, miasta i wielu innych zbędnych informacji. Ktoś wchodzi i chce pobrać ebooka – zatem po co ma wpisywać miasto z którego pochodzi czy kod pocztowy tego miasta?

W przypadku landingów prowadzących do bezpłatnych/audytów konsultacji również rekomenduje ograniczenie pól formularza do absolutnego minimum. W momencie gdy będę miał taką ilość leadów, że nie będę w stanie się z nimi kontaktować, to dopiero wtedy mogę myśleć o rozbudowaniu formularza kontaktowego i większej kwalifikacji leada.

– Komunikat na stronie, który w żaden sposób nie trafia w potrzeby buyer persony/ użytkownia którego chcemy sprowadzić na naszą stronę
Użytkownika na stronie absolutnie nie interesuje, to ile lat na rynku istnieje Twoja firma, ile ma certyfikatów oraz nagród. Użytkownika interesuje wyłącznie jego osobisty interes. Jeśli teksty na stronie będą o niczym, będą mówiły o Twojej stronie, a nie o korzyści jaką np. ten lead magnet da tej osobie to nie licz na wysoką konwersję. 

Opracuj buyer persone oraz na jej podstawie opracuj teksty, które będą bardzo mocno trafiać do odbiorcy.

Projektowanie landing page

Czym im ładniejszy landing page’a tym będzie on lepiej konwertować? Niekoniecznie!
Dobry landing page nie musi być piękny, tylko musi odpowiadać na potrzeby osoby na stronie. Często zbyt duża uwaga jest przeznaczana temu jaka została zastosowana czcionka, a nie temu, czy ten landing może być po prostu wartościowy w oczach potencjalnego leada. Identyfikacja wizualna jest oczywiście ważna, jednak nic Ci po niej jeśli strona będzie merytorycznie bardzo słaba. Na etapie tworzenia landing page miej to po prostu na uwadzę. 

Call to action – CTA

Nie bój się testować oraz zmieniać poszczególnych elementów na stronie, w tym wezwania do działania czyli tego co ma zrobić użytkownik na stronie. Większość firm wychodzi z założenia, że po budowie strony internetowej nie chcą już nic zmieniać. Niestety to tak nie działa. Nastaw się na to, że będziesz musiał przeprowadzać wiele tekstów na poziomie układu strony zapisowej, tekstów na stronie, przycisków czy nagłówków. Po umieszczeniu analityki na stronie będziesz potrafił przeanalizować zachowania odbiorców na stronie, a następnie dokonać niezbędnych zmian, które mają przyczyniać się do zwiększenia średniego współczynnika konwersji. Marketing to nieprzerwany proces testowania, zmieniania i testowania kolejnych zmian aż do osiągnięcia współczynnika konwersji na poziomie 50, 60 czy nawet 70%

Najnowszy odcinek dotyczący budowy landing page oraz optymalizacji współczynnika konwersji

Jeśli chcesz poznać jeszcze więcej szczegółów dotyczących budowy strony zapisowej oraz projektowania całej drogi zakupowej Twojego potencjalnego klienta, to zajrzyj do naszego najnowszego odcinka. Będzie on wartościowy zarówno dla biznesów usługowych jak i e-commerce. 

Liczę, że powyższy artykuł był dla Ciebie wartościowy. Jeśli w trakcie czytania pojawiły się u Ciebie dodatkowe pytania to napisz na wbmedianet@gmail.com.

Odbierz bezpłatną konsultację marketingową dla swojej firmy
klikając w przycisk poniżej!