Newsletter to jedno z tych popularnych i często spotykanych rozwiązań na stronach internetowych, który jednocześnie bardzo rzadko prowadzone jest z sukcesami. Dlaczego tak jest? Czy prowadzenie newslettera w biznesie ma sens? Jak robić to skutecznie? O tym wszystkim w dzisiejszym artykule!
Czy warto robić firmowy newsletter?
Pytanie dotyczące słuszności prowadzenia newslettera pada bardzo często, zwłaszcza na etapie prowadzenia strony internetowej, gdzie często pada pytanie „dodajemy możliwość zapisu na newsletter?”
” A jak to wygląda w przypadku naszej konkurencji? Mają newsletter?”
„Mają”
” To my też miejmy go na stronie”
Tak bardzo często wygląda proces decyzyjny dotyczący prowadzenia newslettera.
„Konkurencja ma na stronie, to my też miejmy”
Dlaczego niewiele firm prowadzi newsletter z sukcesami?
Niewiele firm prowadzi newsletter z sukcesami ponieważ brakuje im pomysłu, procesu oraz odpowiednich narzędzi do optymalizacji e – mail marketingu. Pomysł stworzenia swojego newslettera często jest kwestią przypadku, zatem brakuje później również egzekucji realizacji tego pomysłu.
Brakuje osób, które będą go prowadzić, zarządzać całym procesem oraz udoskonalać cały proces.
Stworzenie dobrego newslettera będzie wymagać od Ciebie sporo zaangażowania zarówno w tworzenie kolejnych mailingów, jak i zarządzania całym procesem. Brak zaangażowania oraz brak pomysłów na realizację newslettera w sposób inny niż wyłącznie do informacji o promocji powoduje bardzo szybkie poddanie się w wysyłce newslettera przez długi, oraz regularny czas.
Newsletter dla B2B czy B2C ?
Własny newsletter jest na tyle uniwersalną formą email marketingu, że odpowiednio poprowadzony sprawdzi się zarówno w przypadku sektora b2b jak i sektora b2c. Częściej obecnie jest spotykany w przypadku b2c. Ile znasz sklepów internetowych, które w zamian za zostawienie swojego maila oferują rabat? Prawdopodobnie znasz ich sporo.
W przypadku b2b sytuacja jest trochę trudniejsza…
Musisz zastanowić się jak przekonać oraz co zaoferować właścicielowi firmy, który ma mało czasu i chroni swoją prywatność, aby był gotowy zostawić do siebie kontakt. Call to action zawarte w przycisku zapisowym na stronie internetowej powinno być dokładnie przemyślane i przetestowane w kilku wariantach. Często niewielka zmiana wezwania do działania (CTA) na przycisku może wpłynąć na 50-100% większe pozyskiwanie adresów e-mail do swoich potencjalnych klientów.
W przypadku B2B zapisanie się na newsletter jest świetnym elementem środka lejka marketingowego. Dużo firm ma problem z zagospodarowaniem środka lejka. Zapisanie się do newslettera
Jakie narzędzie do prowadzenia newslettera?
Obecnie na rynku istnieje przynajmniej kilkanaście narzędzi do e-mail marketingu. Część z tych rozwiązań jest bezpłatnych, za inne będziesz musiał zapłacić 50-200 zł miesięcznie. Wybór konkretnego narzędzia do Twoich newsletterów powinno być osobistym wyborem, dostosowanym do potrzeb. Narzędzie, które spełni moje oczekiwania, może nie spełnić Twoich.
Do najpopularniejszych narzędzi możemy obecnie zaliczyć: Getresponse, Active Campaign oraz MailChimp. Obecnie sam korzystam z Getresponse, które spełnia moje aktualne potrzeby.
Część z darmowych systemów posiada dość archaiczny interfejs oraz szereg ograniczeń. Zwróć również podczas wyboru narzędzia do email – marketingu uwagę na dostarczalność maili. To bardzo istotny parametr, który mocno kuleje w przypadku niektórych systemów. Szkoda, abyś poświęcał czas na przygotowanie maila, który następnie nie dotrze do grupy odbiorców.
Chcesz w następnych tygodniach czy miesiącach zdobywać leady
do osób zainteresowanych ofertą? Skorzystaj z darmowego poradnika!
Jak często wysyłać maile do swoje bazy?
Każda firma w tej kwestii ma trochę inną strategię. Osobiście uważam, że powinieneś wysyłać newslettery 1-2 razy w tygodniu, a sama treść wiadomości powinna być dokładnie przemyślana, zaplanowana oraz powinna być częścią długoterminowej strategii. Zbyt częste pojawianie się w skrzynce odbiorców może mieć skutek odwrotny od zamierzonego.
Zaczniesz ich po prostu denerwować ilością treści, która do nich trafia. Możesz napisać dobry newsletter, ale przez jego nadmierną częstotliwość zniechęcisz do siebie odbiorcę, który wypisze się z listy.
W jakie dni oraz w jakich godzinach wysyłać wiadomości e-mail?
Dni oraz godziny wysyłki wiadomości do swoich odbiorców to bardzo indywidualna kwestia. Zamiast opierać tę decyzję o sugestię innych, sam przetestuj, co się sprawdzi lepiej w Twoim przypadku.
Wyślij 5 maili we wtorek, a potem w czwartek
Wyślij 5 maili o 6 rano, a następnie 5 kolejnych maili o 16:30
Porównaj następnie wyniki. Będziesz miał wtedy informacje z pierwszej ręki, co działa lepiej na swoich czytelników.
Jak promować swój newsletter?
Zdecydowałeś się na stworzenie dedykowanej strony www zapisowej na newsletter lub dodanie formularza na Twojej obecnej stronie interetowej ale nie wiesz, jak go wypromować?
Masz kilka możliwości:
- media społecznościowe
- dedykowana kampania reklamowa poświęcona budowie bazy mailingowej
- pozycjonowanie strony internetowej
Podsumowanie
Tworzenie newslettera to bardzo dobre narzędzie w 2022 oraz 2023 roku do pozyskiwania klientów na usługi czy produkty. Pomimo faktu, że otwieralność maili z roku na rok spada, to warto go wdrożyć oraz sukcesywnie wykorzystywać w komunikacji z klientami. Formularz zapisu do newslettera powinien być maksymalnie prosty oraz posiadać minimalną ilość pól do wypełnienia. Podstawowe informacje, które potrzebujesz to imię oraz adres mailowy.
Masz jakieś pytania dotyczące marketingu internetowego?
Chcesz dowiedzieć się jak wdrożyć u Ciebie reklamę, która będzie regularnie generowała klientów?
Skontaktuj się ze nami, lub zostaw poniżej swoje dane.
Oddzwonimy i przedstawimy wszystkie szczegóły, jak można zwiększyć skuteczność działań marketingowych w Twojej firmie.