Chcesz pozyskiwać klientów do swojej firmy ale nie masz możliwości tworzenia wielu treści do internetu? W dzisiejszym artykule poznasz metody przyciągnięcia potencjalnego klienta do swojej firmy. Przedstawione tutaj strategie sprawdzą się zarówno w przypadku procesu pozyskiwania nowych klientów dla mikro, małej ale również średniej wielkości organizacji.
Pełne rozwinięcie tego zagadnienia znajdziesz w najnowszym odcinku na kanale YouTube, do którego link znajdziesz na dole tego artykułu. Zrób to jednak później. Najpierw zapoznaj się z powyższym artykułem, a wartość wideo będzie dla Ciebie jeszcze większa! 🙂
Jak pozyskiwać klientów bez content marketingu?
Content marketing to sposób na zwiększenie swojej widoczności w sieci, podzielenie się wartościowymi treściami, które następnie przekonają odbiorcę do skorzystania z Twoich produktów lub usług. Jeśli masz możliwość wykorzystywania tego działania w procesie pozyskiwania klientów to mimo wszystko mocno Ci je rekomenduje ponieważ daje
po prostu efekty! Klient z działań marketingowych charakteryzuje się większą konwersją, większą lojalnością oraz z mniejszą ilością obiekcji do naszej firmy, do usługi w naszej firmie oraz do skuteczności samej usługi w rozwiązaniu jego problemów.
Jeśli jednak z jakiegoś powodu nie masz możliwości tworzenia regularnego content marketingu w social media, który będzie odpowiadał za zdobywanie nowych klientów b2b czy b2c to istnieją pewne alternatywy. Każda z tych alternatyw może wymagać
od Ciebie przynajmniej fundamentalnej wiedzy na temat marketingu. Niektóre elementy zaprezentowanych tutaj struktur mogą wymagać już specjalistycznej wiedzy.
Wiedzę tę możesz zdobyć samodzielnie lub skorzystać z kompetencji pracownika
działu marketingu, freelancera czy agencji.
Ruch płatny
w procesie pozyskania klienta
Działania contentowe poza edukacją klienta odpowiadają również za generowanie organicznego ruchu, który może być następnie kierowany na sklep internetowy, stronę internetową prowadzącą do lead magneta czy webinaru. W przypadku gdy nie chcesz tworzyć treści do internetu, musisz wybrać inne źródło ruchu. W tym wypadku będzie
to kampania reklamowa będąca sposobem na zwiększenie ruchu konkretnych witryn.
Metoda pozyskiwania nowych klientów nr 1
Jak pozyskiwać klientów
w oparciu o prosty lejek marketingowy z lead magnetem?
Czym charakteryzuje się powyższy lejek oraz jakie zasoby musisz tutaj uwzględnić,
by wdrożyć powyższą metodę?
Lejek ten wykorzystuje kampanie płatną realizowaną z poziomu google ads czy facebook ads kierowaną na stronę landing page z osadzonym lead magnetem.
Lejek ten zakłada po wypełnieniu formularza – jednorazową propozycją opartą
o bezpłatną konsultację w temacie powiązanym z zakresem usług Twojej firmy. Wartościowy lead magnet może w swojej treści zawierać kilka sposobów zachęcenia potencjalnych klientów do kontaktu z Tobą. Część osób skorzysta z takiej możliwości jeśli będzie na końcu procesu zakupowego.
Niezbędne zasoby/umiejętności:
– gotowy lead magnet
– oprogramowanie do budowy landing pages
– podstawowa wiedza z zakresu analityki
– wiedza z zakresu reklam płatnych
– podstawowe umiejętności graficzne
– umiejętność pisania perswazyjnych treści/copywriting na stronę
– umiejętność opracowania podstawowej sekwencji marketing automation
Jeśli nie posiadasz części zasobów czy umiejętności to możesz skorzystać z usług zewnętrznej firmy.
Metoda pozyskiwania nowych klientów nr 2
Jak pozyskiwać klientów
w oparciu o lejek oparty
o sekwencje content marketing?
Czym charakteryzuje się powyższy lejek oraz jakie zasoby musisz tutaj uwzględnić,
by wdrożyć powyższą metodę?
Lejek ten wykorzystuje kampanie płatną realizowaną z poziomu google ads czy facebook ads kierowaną na stronę landing page z osadzonym lead magnetem w postaci odbioru materiału wideo. Lejek ten zakłada po wypełnieniu formularza – jednorazową propozycją opartą o bezpłatną konsultację w temacie powiązanym z zakresem usług Twojej firmy. Następnie po wypełnieniu formularza na stronie, osoba otrzymuje dostęp do pierwszego wartościowego materiału wideo. W kolejnych dniach na podstawie przygotowanej wcześniej sekwencji marketing automation trafiają do niego emaile
z dostępem do kolejnych materiałów.
Same materiały wideo muszą być bardzo wartościowe dla widza, prowadzący musi charakteryzować się charyzmą i nie może zanudzać. W materiale możesz zawszeć kilka CTA zachęcających nowych odbiorców
do zapoznania się z produktami i usługami Twojej firmy. Część osób skorzysta z takiej możliwości jeśli będzie na końcu procesu zakupowego.
Niezbędne zasoby/umiejętności:
– nagranie 3-4 bardzo merytorycznych materiałów wideo
– umiejętność występowania przed kamerą
– umiejętność późniejszego montażu nagranych wideo
– oprogramowanie do budowy landing pages
– podstawowa wiedza z zakresu analityki
– wiedza z zakresu reklam płatnych
– podstawowe umiejętności graficzne
– umiejętność pisania perswazyjnych treści/copywriting na stronę
– umiejętność opracowania sekwencji marketing automation, która będzie odpowiadać za dostarczenie materiałów do osoby, która wypełniła formularz na stronie
Jeśli nie posiadasz części zasobów czy umiejętności to możesz skorzystać z usług zewnętrznej firmy.
Chcesz zbudować marketing w swojej firmie? Kliknij przycisk poniżej i poznaj szczegóły jakie działania wdrożylibyśmy w Twojej firmie, by zwiększyć sprzedaż
Metoda pozyskiwania nowych klientów nr 3
Jak pozyskiwać klientów
w oparciu o kampanie wykorzystującą lejek marketingowy?
Metoda nr 3 to najbardziej skomplikowany i wymagający wielu zasobów lejek marketingowy
Czym charakteryzuje się powyższy lejek oraz jakie zasoby musisz tutaj uwzględnić,
by wdrożyć powyższą metodę?
Lejek ten wykorzystuje kampanie płatną realizowaną z poziomu google ads
czy facebook ads kierowaną na stronę landing page z zapisem na webinar.
Do promocji webinaru również wykorzystywać biznesowe media społecznościowe. Będzie to kolejny kanał odpowiadający za przyciągnięcie uwagu odbiorców.
Po zapisie na webinar osoba otrzymuje jednorazową propozycję, która może oferować bezpłatną konsultację lub tani produkt. W kolejnym etapie lejek marketingowy uwzględnia sekwencję 3-4 wiadomości marketing automation/ e-mail marketing.
Dochodzi do momentu webinaru. Tutaj szczególnie istotna jest sama prezentacja webinarowa oraz oferta podczas webinaru dla przyszłych klientów. Jakość tych dwóch elementów podświadomie kategoryzuje Twoją markę. Markę, która jest ekspertem
w swojej branży lub taką, która tylko dobrze udaje.
Przyciągnięcie uwagi uczestników webinaru bez charyzmy prowadzącego będzie bardzo trudne, co przełoży się bezpośrednio na zaangażowanie i emocje uczestników.
Jeśli ich zaangażowanie będzie niskie to szansa pozytywnego odbioru przedstawionej później oferty na Twojej stronie może znacznie spaść.
Ostatnim etapem lejka marketingowego jest sekwencja marketing automation do osób z przypomnieniem o ograniczonej ofercie przedstawionej podczas webinaru. Wiadomości te muszą być bardzo dobrze napisane pod kątem sprzedażowym – zadbaj
o to. Wiadomości te mogą zdobywać klientów gotowych kupić Twój produkt/usługę. Mogli nie być gotowi dokonać tego na webinarze, jednak przemyśleli ofertę i są skłonni
z niej skorzystać.
Pamiętaj, że na webinar przyjdzie 30-35% zapisanych na niego osób. Masz jednak bazę nowych leadów do których przy pomocy newslettera możesz wysyłać komunikaty
o przyszłych webinarach. Nie wzięli udziału w 1 webinarze ale mogą wziąć udział w kolejnych.
Niezbędne zasoby/umiejętności:
– umiejętność występowania przed kamerą/ umiejętność przemawiania
– przygotowanie świetnej prezentacji webinarowej
– przygotowanie świetnej oferty webinarowej
– wysokie umiejętności sprzedażowe
– przygotowanie kampanii płatnej przekierowującej na webinar
– oprogramowanie do budowy landing pages
– oprogramowanie do przeprowadzenia webinaru
– wiedza techniczna jak prowadzić webinar
– podstawowa wiedza z zakresu analityki
– umiejętności graficzne
– umiejętność pisania perswazyjnych treści/copywriting na stronę
– umiejętność opracowania sekwencji marketing automation, która będzie prowadzić użytkownika po zapisie na webinar oraz po webinarze
Proces pozyskiwania klientów b2b oraz b2c to strategia długoterminowa
Lejek webinarowy to jedna z metod na pozyskiwanie klientów, która będzie wymagać
od Ciebie czy Twojego zespołu sporej wiedzy i zaangażowania. Finalny wynik sprzedażowy na webinarze jest składową kilku elementów, które muszą pójść dobrze, aby sprzedaż była satysfakcjonująca. Jeśli jednym ze sposobów na pozyskiwanie klientów w Twojej firmie ma być webinar, to załóż sobie od razu horyzont kilku czy kilkunastu webinarów. Nie nastawiaj się od razu, że pierwszy webinar będzie rekordem sprzedażowym. Z czasem zaczniesz zauważać pewne wzorce dotyczące struktury strony zapisowej, kampanii płatnej, struktury prezentacji webinarowej. Mając pierwsze dane, będziesz miał punkt wyjścia do późniejszych usprawnień na każdym z tych elementów, aż do momentu maksymalnej konwersji Twojej oferty.
Powyższy artykuł zawiera wszystkie najważniejsze pojęcia związane z planowaniem oraz realizacją kampanii webinarowej. Będzie on dla Ciebie pewnym kompendium wiedzy do którego możesz w każdej chwili wrócić. Pojęcie webinaru jest oczywiście ogromne więc nie jestem w stanie maksymalnie rozwinąć każdego z wskazanych tutaj punktów. Zawarłem tutaj najważniejszą pigułkę, która dla większości osób będzie wystarczająca.
Liczę, że powyższy artykuł był dla Ciebie wartościowy.
Jeśli w trakcie czytania pojawiły się u Ciebie dodatkowe pytania
to napisz na wbmedianet@gmail.com. Możesz uzupełnić formularz w zakładce “kontakt” wtedy sam do Ciebie oddzwonię i porozmawiamy.
Odbierz bezpłatną konsultację marketingową dla swojej firmy,
klikając w przycisk poniżej!