Branża budowlana wraz z dynamicznym rozwojem branży nieruchomości przechodzi gwałtowne zmiany i rozwój. Nadal jednak wiele firm z tej branży tkwi w przekonaniu, że muszą „aktywnie oczekiwać na klienta” lub korzystać ze staromodnych ulotek czy reklamy w gazecie. Można jednak pozyskiwać klientów w branży nieruchomości znacznie skuteczniej, a jak? O tym w dzisiejszym artykule.
W jaki sposób możesz pozyskiwać klientów w branży budowlanej?
Branża budowlana jak i metody pozyskiwania klientów w tej branży mocno ewoluowały. Jeszcze 10 lat temu większość firm z branży budowlanej opierały swoją reklamę wyłącznie o jakieś ulotki, reklamę w gazecie czy polecenia. Dziś metod promocji swojej firmy jest przynajmniej kilkanaście, a część z nich wiąże się z bardzo dużą skutecznością!
Do najpopularniejszych metod pozyskiwania zleceń budowlanych możemy wyróżnić:
- Ulotki wrzucone do skrzynki
- Baner przy drodze
- Ogłoszenie na portalu( olx, lento, gratka)
- Okleina reklamowa na samochodzie firmowym
- Rekomendacje
- Program lojalnościowy
- Reklama Google ADS
- Reklama Facebook ADS
Którą formę pozyskiwania klientów wybrać?
Jednoznacznej odpowiedzi w tym wypadku nie ma. Metody oraz kanały promocji swojej firmy budowlanej powinieneś dopasować do Twoich zasobów takich jak chociażby czas czy budżet jaki możesz przeznaczyć na chociażby reklamę w social media. Będąc właścicielem firmy domyślam się, że nie masz dużej ilości wolnego czasu, zatem zaproponuje Ci zestaw działań, które będą pracować na pozyskanie nowych klientów na automacie.
Gdybym to ja chciał zdobyć klientów w branży budowlanej, zastosowałbym następujące rozwiązanie oraz kanały promocji firmy:
Działania na automacie:
- Reklama na facebooku oraz na instagramie -> nastawiona na generowanie zapytań
- Ogłoszenie na olx, które będzie na automacie pracować na zapytania o usługę
Działania w mediach społecznościowych
- Profil na instagramie – mimumum 1 post tygodniowo, który omawia dane zagadnienie wynikające bezpośrednio z oferowanych przez Ciebie usług, post z realizacji bieżących usług
- Fanpage na facebooku – mimumum 1 post tygodniowo, który omawia dane zagadnienie wynikające bezpośrednio z oferowanych przez Ciebie usług, post z realizacji bieżących usług
Takie połączenie powinno zagwarantować Ci minimum pracy – maksimum efektów
Przewodnik po generowaniu klientów
Chcesz w następnych tygodniach czy miesiącach zdobywać leady
do osób zainteresowanych ofertą? Skorzystaj z darmowego poradnika!
Facebook Ads w 2022
Facebook to najpopularniejsza platforma społecznościowa w Polsce. Większość wykorzystuje tę platformę do przeglądania opublikowanych na niej treści. Mało jednak osób wykorzystuje tę platformę do pozyskiwania klientów do swojego biznesu. Firm budowlanych, które profesjonalnie wykorzystują płatne reklamy, do pozyskiwania klientów na swoje usługi jest w Polsce może kilkanaście.
Płatne reklamy na facebooku to jedno z najskuteczniejszych, o ile nie najskuteczniejsze narzędziem do pozyskiwania klientów.
Z platformy tej korzystają wszystkie możliwe grupy społeczne, ludzie pełniący różne zawody, będący w różnym wieku i posiadający różne pasje. Dzięki tak ogromnej, a zarazem zróżnicowanej społeczności masz możliwość wykorzystania tej platformy do promocji, bez względu na to co sprzedajesz oraz do komu chcesz wyświetlać reklamy.
Dla kogo są kampanie w mediach społecznościowych takich jak facebook?
Kampanie sprawdzą się w przypadku wszystkich firm, które
- Chcą zbudować kolejny kanał na generowanie leadów
- Dopiero ruszają i chcą maksymalnie szybko zbudować ugruntowaną pozycję na rynku
- Chcą zbudować bardziej przewidywalny kanał pozyskiwania klientów
- Chcą pozyskiwać klientów lokalnie
- Chcą regularnie pozyskiwać nowych klientów, a nie bazować wyłącznie na klientach powracających
- Chcą w krótkim czasie wygenerować dużą ilość zapytań ofertowych
Jak wygląda marketing w większości firm z branży ubezpieczeń?
Marketing w większości firm oferujących usługi budowlane prawie zawsze kompletnie nie istnieje. Firma ogranicza się jedynie do wizytówki google, fanpage na facebooku oraz czasem strony internetowej. Strona internetowa nie była prawdopodobnie aktualizowana od 8 lat, a na facebooku ostatni post był wrzucony rok temu.
Tak nie powinien wyglądać marketing w Twojej firmie!
Branża budowlana, to świetna branża w której implementując podstawowe zagadnienia związane z marketingiem oraz reklamą jesteś w stanie uzyskiwać świetne wyniki sprzedażowe.
Zanim zaczniesz wykorzystywać reklamy facebook ads musisz wrócić do fundamentów i zbudować profil buyer persony
Zastanów się:
- Kim jest Twój klient
- Jak wygląda proces decyzyjny takiej osoby?
- Z jakimi wątpliwościami przed zakupem zmaga się taka osoba?
- Jakie ma bolączki i wyzwania?
- Jak długi jest jej proces decyzyjny?
- Na co w pierwszej kolejności zwraca uwagę w przypadku prac budowlanych?
- Czy decyzja zakupowa jest najczęściej emocjonalna, czy wykalkulowana?
- W jakich kanałach komunikacyjnych jest ta osoba?
- Jakie działania marketingowe warto wprowadzić na każdy z etapów lejka sprzedażowego?
To tylko niewielka część z pytań, które powinieneś sobie zadać przed rozpoczęciem szerokich działań marketingowych.
W ilu miejscach w internecie powinna znajdować się moja firma?
Ilość kanałów w których będzie można znaleźć Twoją firmę powinna wynikać bezpośrednio z zasobów jakie posiadasz. Absolutną podstawą jest strona internetowa, gdzie potencjalny klient będzie mógł zapoznać się ofertą oraz powinien otrzymać odpowiedź na najczęstsze pytania potencjalnych klientów.
Jeśli nie masz dużego zespołu, to osobiście rekomenduje Ci wybranie 2 kanałów w mediach społecznościowych oraz poparcie to płatną reklamą. Nie może to być jednak reklama oparta na przycisku „promuj post” a kampania odpalona z bardziej zaawansowanego narzędzia jakim jest menadżer reklam.
W przypadku gdy nie masz żadnego doświadczenia w marketingu oraz płatnych reklamach, uważam za bardzo rozsądną decyzję skorzystanie z oferty jednej z agencji marketingowych czy freelancera, którzy mają doświadczenie w Twojej branży.
Efekty będą zdecydowanie szybsze, ponieważ często już w ciągu kilku dni od startu reklamy jesteś w stanie zdobywać klientów na usługi budowlane. Sam budżet reklamowy zostanie również bardziej efektywnie wykorzystany, dzięki modelom i schematom, które się po prostu sprawdzają.
Sam osobiście mając doświadczenie w przeprowadzaniu kampanii dla branży budowlanej, znam już dokładnie schematy, modele czy wzory reklam, które się sprawdziły. Mogę zatem wdrożyć je w Twojej firmie i z bardzo dużym prawdopodobieństwem okażą się one sukcesem.
Podsumowanie
Branża budowlana posiada ogromne pole do zagospodarowania w kwestii marketingu oraz płatnych kampanii reklamowych nakierowanych na generowanie leadów. Bez względu którym obszarem ubezpieczeń się zajmujesz – Twój klient jest na tej platformie. Teraz czas na dotarcie do niego z Twoją ofertą!
Pamiętaj, że im dłużej zwlekasz z podjęciem decyzji o rozwoju marketingu – konkurencja zyskuje nad Tobą przewagę.
Dziś metody poszukiwania klientów biznesowych czy indywidualnych w branży usług budowlanych jest mocno archaiczna, to jednak może się zmienić! Wtedy konkurencja będzie jeszcze większa, a pozyskiwanie klientów będzie mocno utrudnione.
Działasz w branży budowlanej i chcesz pozyskiwać więcej klientów?
Odbierz darmowy audyt marketingowy dla Twojej firmy!
W trakcie audytu przeanalizujemy Twoje dotychczasowe działania, zasoby oraz przedstawimy rozwiązania, które sprawdziły się już w innych firmach i mogą sprawdzić się również w Twojej!